「转」一位清华钢铁直男的曲折创业

前言：

这是记录我通过微信观察的一位较为熟识的同学的创业经历，有起有落，转述了该同学表达的想法，也夹入了我个人的一些不成熟观点。欢迎讨论。

 

1.

 / 起·下海卖鱼糕 / 

小Y硕士毕业于清华大学，是位核电工程师，体育很好，钢铁直男。

某天，小Y突然在各校友群、微信朋友圈发了篇文章，原来他辞去核电工程师的工作，下海创业卖鱼糕。

辞职创业的理由主要有三个：

理由一：

体制内的工作不是他想要的生活。

从过去的聊天中很明显地可以感觉到，他对体制内严格而又繁琐的规矩流程，领导的指挥安排颇有非议，对自己的想法得不到认同深感不满。

同在体制内的我或许是已经被“体制化”了，对流程规矩不仅认同，还会维护，并且我遇到的领导的水平的确都很高，他们的决策和判断都令我也觉得非常合理。

不过不同的单位、不同的领导造就不同的环境，或许小Y的境遇真的很不理想吧。

理由二：

对国内的食品安全环境非常不满，恰好他又做得一手好菜。

小Y是核电工程师，安全是核电的生命线。

近年来国内食品安全事件频频发生，令国人对食品安全问题犹如惊弓之鸟。

小Y正是瞅准了这点，发挥“清华核电工程师”的专业特长，用核电的超高安全要求来规范食品安全，选择的食物是他最拿手的鱼糕。

他还联系到很有影响力的一诺师姐的公众号“奴隶社会”为他撰文宣传。

长期混迹街头巷尾苍蝇馆子吃遍黑暗料理的我不是很理解，食品安全是底线没错，但是作为普通百姓的我，既然选择了一家店肯定默认它是安全的（虽然可能不健康、不干净），单纯的“安全”构不成吸引我去尝试的理由。

不过这只是我单方面的想法，创业人士总归要比我专业得多。

理由三：

为了追求美好生活，核电工程师的收入实在是难以与一线城市的“美好生活”相匹配。

同为体制内拿着微薄稳定收入的我，非常钦佩他的大胆和果敢。

为了表示支持，我也网购了一份小Y的鱼糕。

价格实惠，冷冻包装得很好，分量也很足，可能我是内陆长大的，对味道不是很喜欢，不过比超市里的鱼豆腐更有味道、口感更劲道。

2.

 / 承·实物与照片相符的“网红” / 

 

许久没有关注，某天突然发现小Y成了“网红”。

这令我非常吃惊。

因为创业初期，小Y就在诸多公开场合明确表态：
不会为宣传推广花一分钱！
全部的经费都用来研发好的产品，用来生产安全美味的食品上。

当时我对这番表态持保留意见，毕竟在如今的互联网时代“酒香也怕巷子深”，市面上产品的竞争那么激烈，口耳相传的年代造就过去了。
曝光度、知晓度才是关键，甚至有些明星和品牌不惜“负面新闻好过没有新闻”“被黑出名也是出名”也要持续曝光自己，小Y这不是自我隔离吗？
心想不久他就会被市场教育，顺应客观规律吧。

然而，小Y真的就没有怎么做宣传推广。

事实上他是做了宣传推广的，比如开通微信公众号发推文，讲自己的创业初心，分享行业现状，甚至兼职科普、指导高考报名，也借用校友的平台扩大影响力。

但整体看来，他是真的没有在宣传上花什么钱的。

凭着优秀的产品，小Y真的闯出了一片天。
他受邀参加了某电商巨头和某知名卫视合办的电视选秀节目“人民的宝贝”并且晋级总决赛！

因此他才又一次在微信群、朋友圈里铺天盖地地求支持。

对于我之前的错误预测，我反而非常欣慰，看来坚持做好产品、不盲目跟风，这个时代里传统的钢铁直男依然可以创出一片天地，同时也为自己的市侩感到羞耻。

许久没有关注，小Y已经从鱼糕转型为“方便面”。

原因也很简单：
鱼糕太小众，“方便面”的受众更广。
此外小Y的卖点除了安全还有一个：
“实物与包装相同”！

吃过各种知名品牌方便面的朋友们一定对“包装仅供参考，请以实物为准”这条很有感触。

而小Y就做到了实物与包装完全相同。
他店里买家秀拍出来的面甚至比包装照片都好看。

我也买了份，的确肉质好分量很足，也很合我的胃口。
价格只有快餐店里相同种类、分量的面食的一半，不过比起“包装与实物不一致”的其他方便面还是贵了一倍多。

此时我只有一个小小的疑问：
真的会有人以为方便面（以及其他视频）的包装就是实物吗？
不都是买来吃上一次心里就有数了吗？
最终匹配的还是实物和价格，根本不会在意包装。
所以这个卖点究竟在哪里？

“清华”“核电工程师”“包装与实物一致”等卖点，让小Y和他的面成为了“网红”，未来可期。

小Y的事业蒸蒸向上，即将再攀高峰。

后来小Y就很少发声了，应该是生意兴隆忙于事业了吧。

3.

 / 转·自尊与骄傲 / 

又是许久没有关注，小Y时隔许久再次发文，确实意想不到的情况。

他的店面临经营困难，很难长期维持下去了。

再次令我非常吃惊，自从上次的节目之后，小Y和他的产品成为网红，他实现了不花钱推广凭借产品质量“酒香不怕巷子深”，只要按部就班成为旺铺应该不是问题。

经了解，原来小Y坚持了自己的自尊与骄傲，再次做出了非常有勇气的决定。

那次选秀节目之后，电商巨头主动找到小Y，问他要不要趁热打铁，赶紧多给我们安排几次淘抢购和聚划算，把销量做上去。

他想都没想一口气回绝了。

真·钢铁直男。

多少店家跪求都懒得搭理的巨头，主动联系要帮小Y推广，他居然一口气回绝了！

理由很简单：
聚划算要坑产，达不到坑产就要扣钱。

“比如报一个链接，卖家首先需要交上万的押金，在聚划算上线三天的活动期内，销售额必须达到三四十万，如果达不到，卖家就必须想办法把坑填满，不然不但押金不退，而且以后再也别想报。
”

也就是说，聚划算是种冒着亏本的风险促销推广活动。

小Y守住了初心，就是不为宣传花钱。

引用周星驰电影《食神》里的一句台词：
“得罪了方丈还想走？
”

后来他的店铺销量持续下滑，终于难以为继。

他还透漏，由于之前店铺运行良好、经营情况蒸蒸向上，现金流也很稳定，他拒绝掉了好几笔风投，要那么多钱也没处花。

我已经不只是震惊了。

像我这种禁锢在体制内的市场小白都知道融资、宣推、扩张是创业的必经之路，市面上那么多不能盈利全靠画饼的旁氏项目却融资烧钱烧到飞起，眼见他起高楼，眼见他楼塌了。

小Y这种重资产的生产经营项目，而且还是能盈利、可持续、正处于增长阶段的项目，竟然自己把送上门来的融资和宣推给堵死了。

自断两条腿，全靠第三条腿走路吗？

4.

 / 合·也许是最后的挣扎 / 

 

小Y不得不向现实低下了头。

他拉了“求生自救”微信群，所有想要听他的故事、了解他的困难，愿意参与帮忙的朋友都进了群，小Y分享他经营的故事，希望大家给出建议。

我也进了，群里有几百人。

小Y告诉我们：

他主动参加聚划算，没达到坑产亏了很多钱。

他联系网红做宣推，不知道为什么亏了很多钱。

由于近期猪肉暴涨，他的成本猛涨亏了很多钱。

现在公司的结余和目前的流水，最多再支撑3个月。

群里的朋友们对小Y的为人非常肯定，对产品也很认可，但都是和我一样对电商、生产经营一无所知的小白。

大家在群里纷纷赞扬小Y的为人、称赞小Y的产品，三言两语地提着建议，纷纷下单以示支持，顺便分享“与包装一样的”实物照片。

欢欢乐乐地玩了一个月后，小Y在群里向大家汇报情况，文字太多，内容太专业，我也没看懂，总之结论就是感谢大家的支持，这个月毫无起色。

我也觉得正常，一群普通消费者聊天鼓劲的群不可能带来什么起色。

今天再瞄了一眼群，小Y已经卖掉设备，开始手工做鱼糕接订单，顺便在群里帮其他店家“带货”，想尽办法把公司维持下去，度过当前肉价猛涨的寒冬。

 

 / 后记 / 

由于工作繁忙，我退出了欢快的“求生自救”群。

小Y的一些坚持虽然我的价值观从心底上是认可的，但是他的做法放在市场上我却难以认同。

为什么都说市场和体制不同呢，都有必须要遵守的规则，都有必须要听命的“领导”。

无论如何，希望再次听到小Y的消息时，希望是能让我再吃一惊的好消息吧。