薇娅“隐匿”第479天：花2000万拿地，赚得比以前还多

直播带货的野蛮增长不再，MCN机构逐渐摆脱“主播依赖症”，头部主播的红利期也随之远去，于是忙不迭做幕后、搞投资。而一旦身份成功转换后，他们也不需要再吃“回头草”了，毕竟做幕后赚钱更轻松，来钱也更快。

最近，薇娅老公掌舵的谦寻控股，以总价2206万拿下滨江区永久河单元M1-02（01）地块，项目计划明确为：

打造新零售电商直播产业基地项目。

一时间，薇娅变相“出山”的消息，在网红直播圈蔓延开来。

而在这之前，薇娅已“隐身”布局497天。2021年12月，薇娅因偷逃税被罚13.41亿元，从此再未上线直播。

但薇娅并没有就此沉寂，而是迅速从台前转为幕后，扶持新主播上位。她也从“直播一姐”，摇身变为“资本大佬”，甚至赚得比从前还多。

薇娅出事后，不少头部主播们一改以往的高调，也都“夹起尾巴做人”。在他们淡出直播圈的日子里，身边的“小跟班”却莫名出圈了，而这背后，其实有一只“无形的手”在操纵……

1.

/ 薇娅“隐身”第479天：

 谦寻花2206万买地，投出2家上市公司 /

 

这一次，薇娅2000万拿地、3亿投资盖楼。

据杭州市规划和自然资源局网站公告，谦寻控股以2206万元的价格，拿下杭州滨江区一块占地1.6万平方米的工业用地。

根据项目公示，此次谦寻拿到的滨江区永久河单元M1-02（01）地块，用地面积16031平方米，容积率2.6，总建面41680.6平方米。

在拿地当日下午，地块就火速发布了项目公示，项目计划打造为“新零售电商直播产业基地”项目。

项目总投资不低于3亿元，交地确认后5个月内开工，竣工期限为开工之日起33个月内竣工。本地块采取“先租后让”方式供地，租赁期限最长为6年。

▲图片来源：钱江晚报

这次薇娅所拿的地，在寸土寸金的杭州滨江区互联网小镇，这里是杭州电商直播行业的“腹地”，这里有雪梨所在的宸帆电商、刘畊宏签约的无忧传媒、罗永浩的交个朋友，还有阿里巴巴、网易、海康威视等巨头环伺，整体产业氛围浓厚。

▲谦寻超级供应链基地

事实上，薇娅为打造直播基地，没少下功夫。2019年，谦寻控股就租下了杭州阿里巴巴产业园内的10层楼，总面积为3.3万平米。到了2020年，薇娅的影响力日益扩大，这时谦寻控股的500人团队中有300多名员工就在这里办公。

这里不仅提供给薇娅与公司旗下的网红主播，而且面向整个行业开放。考虑到每年有超过3000个品牌申请入驻，仅凭收取租金，薇娅就能赚取可观的利润。

而更重要的是，薇娅已经从淘系的“打工人”，默默逆袭为资本了。说到这里，就不得不提薇娅夫妇一笔成功的投资——德尔玛电器。

2023年3月，中国证监会网站显示，德尔玛深交所创业板IPO获批，计划募资约14.64亿元。而这背后就有薇娅的身影。

最初，德尔玛是一家名不见经传的小企业，发展之路十分崎岖。但在踏上电商的快车道后，德尔玛越做越大，身上被贴上了两个标签：小米代工厂、擅长线上够成为头部，并且销售的小家电企业。

后来，德尔玛与薇娅、辛巴、罗永浩等一众直播大咖都有过合作。2020年11月，薇娅与老公1.5亿参投德尔玛Pre-IPO轮。

据其招股书，德尔玛成功上市，董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为2.27%。若德尔玛上市后市值表现良好，薇娅夫妇无疑能大赚一笔。

其实在这之前，薇娅投资的巨子生物，早就顶着“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”的名头上市了。巨子生物Pre-IPO融资，同样离不开薇娅。

2021年，薇娅的谦寻文化与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等多家机构，以每股20元的价格,认购了巨子生物37.98%的股份，共计73.3亿元。

坊间一度传闻，薇娅与巨子生物创始人范代娣处成了好闺蜜。而薇娅对巨子生物就像对“亲儿子”，其产品不仅经常出现在薇娅的直播间里，而且薇娅也常为其线下活动站台。

去年11月4日，巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，当天报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元。仅5日后，巨子生物收报35.15港元，总市值348.55亿港元。

巨子生物上市后，薇娅也获得了巨额的回报。有媒体估算，仅凭巨子生物这一项投资，薇娅一夜之间就入账过亿港元。

此外，薇娅还亲自下场搞私募，并构筑起纷繁复杂的资本版图。

2021年1月28日，薇娅下场做投资人，成立的青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股100%控股，注册资本1000万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

据天眼查数据，薇娅共关联16家企业和子公司，是10家公司的法定代表人。她的老公董海峰关联的企业有25家，是20家公司的法人，业务范围涉及外贸、零售、咨询、电商、企业管理等。

 

2.

/ 隐匿在幕后的薇娅们：

  扶持助播上位，赚得比从前多 /

一个残酷的事实是，隐匿在幕后的薇娅，赚得比从前更多了。

2021年5月，新财富500富人榜发布，薇娅与丈夫董海锋登榜，以90亿元的身价位列490名，直追老干妈创始人陶碧华，成为唯一上榜的主播。

因为薇娅夫妇不仅打造了一张庞大的资源网，在投资市场不断攻城略地，同时她的直播老本行也没落下，通过扶持新主播的方式，薇娅在幕后牢牢掌权。

当初，在薇娅“出事”后，她身边的副播琦儿，就闯进了抖音直播。数据显示，琦儿首播当天带货销售额达到1823万。

彼时，琦儿已经与谦寻解除了劳动关系。谦寻内部员工也一口咬定，琦儿签约的初行传媒是谦寻内部创业孵化的公司，与谦寻无关。

但细心的网友发现，琦儿直播间场景、商品展示方式、发福利的频率、直播话术，处处都有薇娅的影子。出现在琦儿直播间的品牌，例如锋味派、一叶子、肌活、蓓慈、认养一头牛等品牌，也曾都是薇娅直播间的的“常客”。

现在，经过一年多的历练，琦儿已经稳居抖音头部主播梯队。

而在淘宝直播间，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号也被推到台前。整个直播团队，都充满了薇娅直播间的影子。

该账号中出镜的6位主播中，有5人曾是薇娅直播间的工作人员。同时，账号与“薇娅惊喜社”撞脸相似，然后是熟悉的带货风格、相似的直播间陈设和背景，以及相似的粉丝群运营风格。

不过，“蜜蜂惊喜社”一直强调自己是新团队，这个直播间认证的公司为杭州柏峰文化传媒有限公司。天眼查信息显示，此公司与薇娅、谦寻并没有工商信息上的关联。

尽管如此，但由于原班人马和模式相同，外界仍将“蜜蜂惊喜社”视为薇娅的“壳”。

▲蜜蜂惊喜社头像

如今，谦寻旗下账号不断扩容，之前打造了淘宝“蜜蜂三社”，分别是蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社。2023年3月，一个名为“海豚惊喜社”的账号，又在抖音开启了常态化直播。

从名字上看，海豚惊喜社和“蜜蜂三社”一脉相承，主播团队也都是薇娅以前的助播团，并且都曾在蜜蜂惊喜社直播间出镜直播过。

新抖数据显示，海豚惊喜社粉丝数已经超过80万，近30日直播销售额2500万-5000万，30天内单场直播销售额破500万。

实际上，谦寻动作越频繁，越预示着薇娅“复出”无望。有谦寻内部人士在接受采访时就明确表示：

公司是要孵化薇娅的副播，是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业，算不得薇娅变相“复出”，也不是投石问路。

事实上，当初薇娅出事，不仅让谦寻急切寻求转型，老对手美ONE也打了一个“寒颤”。

▲图片来源：视觉中国

2021年12月22日，薇娅被“封杀”两天后，李佳琦时尚主播团开通了官方微博，并在其他主要平台相继开设了账号，表示助播团队将进行升级。

当时，助播团队还无法承担太大的场面，相关讨论也很少。直到去年9月李佳琦复播，助播们的露面越来越多。11月3日，李佳琦主动请假一天，直播间更成为了助播们的“主场”。

后来，美ONE借助李佳琦的流量，推出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个新直播间，并推出了主播界的“创造101”——主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》，号称“李佳琦亲自出马，寻找所有女生的主播”。

这也是美ONE多年来首次高调、大刀阔斧地招新主播。这个综艺被定位为聚焦主播行业的职场纪实节目，被外界解读为：弱化李佳琦的影响力的信号。

事实也是如此。有媒体统计，从今年1月13号起，李佳琦每天在直播间从5个小时缩减至3个小时，其他时间均交给了助播。

起初外界还在质疑，直播间没了李佳琦，有人能顶上吗？现在有人打消了顾虑，因为朱旺旺莫名其妙“出圈”了……

 

3.

/ 成为下一个朱旺旺？

行业大洗牌，主播换个法子“割韭菜” /

 

2023年，李佳琦减少出镜频次的同时，他的小助理朱旺旺突然火了，一个“普通女孩”打出了大女主剧本：

朱旺旺一度称为“打工人的天花板”，她曾因“丑差笨”而被网暴，变美后又席卷小红书，先是看秀、拍时尚杂志，再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。

看薪水就更实在了。有一次，李佳琦在直播间说，旺旺的月薪相当于他在美宝莲工作10年的工资。如果以最普通的美妆导购6000元的月薪估算，那么，旺旺一个月至少能赚上72万。

这也难怪朱旺旺会成为无数“普通女孩”羡慕的对象，甚至有人发出“灵魂拷问”：

如何才能成为下一个朱旺旺？

▲直播中的李佳琦和旺旺

事实上，不仅是李佳琦助播上位，“去头部主播化”的趋势，已经蔓延整个直播业界。MCN与头部主播的深度捆绑，意味着主播的沉浮将直接影响公司的命运。

薇娅、雪梨相继被封，浪胃仙的出走以及李子柒与微念的闹崩，都证明了把赌注押在一个超级主播身上，太过被动，风险也高。

于是，头部主播地位被弱化，助播团队随之上位，典型的如雪梨助播团队“光光来了”“快手一哥”辛巴的助播蛋蛋。

雪梨陷偷逃税风波后，其原有助播团队推出了淘宝直播账号“光光来了”。首场直播时，共有5位主播，光光占据C位，其余副播分别是闪闪、耀耀、宫姐和小白。其中，光光、闪闪、耀耀曾是雪梨直播间的助播，宫姐和小白则曾是模特。

▲“光光来了”直播间

在直播过程中，该团队一致口径是“小伙伴一起创业”，并未提及雪梨。当时，光光也已从雪梨公司离职。此外，“光光”在个人微博上透露，“淘宝很多部门领导对我开播还是很支持的。”

“光光来了”首播很火爆，累计观看人次超77万人次。虽然在直播间介绍填写“认真卖女装”，不过在带货产品类别上，直播间还是以零食、服饰、饰品、日用品、生活电器为主。

类似的还有“快手一哥”辛巴。2020年底，辛巴团队因卖“假燕窝”翻车，辛巴被罚款，快手账号被禁60天，重启直播后再度陷入“YPL防晒凉感裤”售假的风波，这让辛巴元气大伤。辛巴逐渐退居至幕后，广收徒弟，现由徒弟蛋蛋担其大任。

与薇娅类似，辛巴也在杭州滨江区建设了新基地，打算大干一场。他选择的海威中心3号楼去年三月才竣工，坐拥双地铁，楼高近百米。而在2020年，辛巴就与当地政府合作建建设“辛选直播基地”，占地6000多平方米。

此外，辛巴还直接或间接拥有多家公司的股权，涉及供应链管理、贸易、网络信息科技、电子商务等多项业务。天眼查信息显示，辛巴担任法人的企业有3家，拥有实际控制权的企业33家。

辛巴还曾巨资入股起步股份，该公司是A股上市公司，一度被称为“辛巴概念股”。只不过，起步股份因涉嫌信披违法违规被立案调查，2020年全年业绩大变脸，亏损2.80亿元，公司股价连续12个跌停，辛巴对其投资也遭遇血亏。

归根到底，直播带货的野蛮增长不再，MCN机构逐渐摆脱“主播依赖症”，头部主播的红利期也随之远去，于是忙不迭做幕后、搞投资。只不过，并不是所有人都有这个天分，弄不好反而被“割韭菜”。

而一旦身份成功转换后，他们也不需要再吃“回头草”了，毕竟做幕后赚钱更轻松，来钱也更快。

其实，薇娅早年还曾有过闯荡娱乐圈、做歌手的经历。但在成为头部主播后，她接受媒体专访时说：“我怎么可能再回到那个圈子？”

薇娅表示，她更想成为的角色，其实是一名企业家。只不过现在，她只能做一个收割流量的商人了。