从“恋爱脑”到大女主，性感“大嫂”订婚，卖了50亿的椰树赢麻了？

这次宣布订婚消息，徐冬冬搬出了老东家，还在评论区置顶了自己的代言广告照。这一番操作引来了网友议论纷纷，有人调侃：“从小喝到大，这下真的喝到婚礼上了！”也有人表示“广告植入太深”。 

性感火辣的“大嫂”传来好消息！

2月18日，曾因《余罪》中的角色深入人心被称为“大嫂”的女星徐冬冬官宣订婚了，并且表示将会在哈尔滨举办流水席。

看到这则消息，没关注过这一对佳人的朋友，可能会感慨90年的徐冬冬竟然找了比自己足足大了15岁的老牌港星尹子维。

要说到尹子维，大家可能叫不上名字，但一看剧照就知道，是妥妥“大反派”啊。

不过，在娱乐圈打拼多年，徐冬冬给人印象最深刻的还是“椰树女郎”。

在这么重要的时刻，她也不忘晒出老东家的祝福视频并表示感谢。网友这才发现，徐冬冬和椰树也一起“走过14年”了。19日上午，徐冬冬晒出个人美照称婚礼专用饮料是椰汁，还不忘分享“椰树”的代言美照再说广告词：“椰树我从小喝到大！”

爱情事业两不误、有情有义的女明星本就稀少，只是身材姣好的她，为何和椰树椰汁一样，总是被嘲讽？

 

1.

/ 从“恋爱脑”到冷酷大女主，

 她终于要结婚了 /

公开资料显示，徐冬冬1990年3月出生于黑龙江，中国内地女演员、歌手。她出演过《将爱情进行到底》《澳门风云3》《余罪》《大嫂》等作品，在《余罪》中饰演大嫂，性感火辣，引发关注。

在徐冬冬官宣订婚后，尹子维的照片被网友恶评“肯定会家暴吧”，但这也恰恰说明了人家的演技足够“经典”。

实际上，尹子维还是正儿八经的“星二代”，其父亲尹建平（艺名康威）和母亲胡燕妮因为拍摄电影《何日君再来》而相恋结婚。（注：胡燕妮年轻时曾是邵氏的当家花旦，还曾出演过《龙凤斗》中的艾伦太太。）

但常年混迹在娱乐圈八卦中的朋友可能一眼就看出问题所在了：他俩不是之前分手了吗？

这对最后能成的背后，真的是震惊了一众吃瓜群众。

早在2018年底，徐冬冬就曾发文公开自己谈恋爱了，那时的每一句话，都是陷入爱情的样子。

由于没有公开是谁，那时网络还有传言徐冬冬的男友是陈志朋。不过没公开男主可挡不住一众媒体记者八卦的心，2019年1月，徐冬冬和尹子维挽手出行揭开了两人的恋情。

到这里似乎一切正常，但是稍微有点经验的朋友可能会发现，女方发文公开恋爱，而男方强烈不愿被公开的理由是“怕女方掉粉”？这多少是有点牵强在里面吧。

果不其然，2019年3月，二人被曝街边大吵；但是紧接着4月，让人大跌眼镜的是尹子维被曝出将3克拉的大钻戒藏在火锅里来了个惊喜求婚。

正当大家都以为二人就要“终成正果”时，反转又来了，俩人分手了！

2019年8月11日，徐冬冬晒照宣布分手。

关于为什么要分手，徐冬冬曾透露过在自己想要结婚的时候，尹子维不想结婚。所以求婚是个啥意思？

于是，从“恋爱脑”到冷酷大女主，徐冬冬可谓当机立断。

而徐冬冬当断则断的智慧让本徘徊不定的尹子维这下慌了神。

从这以后，尹子维还真就“拿出了诚意”。不仅连续在公开平台向徐冬冬示爱，据传，为了让出差工作的徐冬冬住的好些，还专门买了江浙的房子送给徐冬冬。

对传言徐冬冬还发了微博“证实”——

痴女怕缠郎，二人最终复合后尹子维还豪掷了百万港元再次为徐冬冬买了钻戒。这宠爱，自不用多说了吧。   

恋爱、分手再复合，经历了这么一通的二人终成眷属让人感慨，与此同时，徐冬冬懂得“以退为进”获得真爱也无疑展现了自己非凡的魅力。

在生活中，也能看到徐冬冬爽直的个性，比如对于网友对她身材的热议，她一直都表现得很坦然。

就在最近的22日，她还发文称，自己身高1米68，很喜欢120斤的体重，然而近期因为工作，不得不减重到110斤。

有网友表示，徐冬冬的肉长在了该长的地方，1米66的自己不到120斤却看上去130多斤。徐冬冬安慰道：“你这个体重和我差不多，也是有人很喜欢你的。”

这次宣布结婚消息，她搬出了老东家，还在评论区置顶了自己的代言广告照。这一番操作引来了网友议论纷纷，有人调侃：“从小喝到大，这下真的喝到婚礼上了！”也有人表示“广告植入太深”。 

对于一些不友好言论，徐冬冬一如往日地霸气回应“我心态没崩，作为互联网真人的我请大家放心。祝福收下，恶意会弹回去，感恩哦。”

看看她和椰树的相互成就，就算这波真的“打广告”，相信也是打得心甘情愿。

2.

/ 大嫂有情、椰树有义，

 椰树和“大嫂”的互相成就 /

千里马常有，而伯乐不常有。

椰树之于徐冬冬，不亚于周星驰之于林允、《山楂树》之于周冬雨。    

正如徐冬冬自己所讲，和椰树的相识，还要追溯到14年前。

那时候，徐冬冬不是性感火辣的“大嫂”，只是一个为了“明星梦”来北漂的东北女孩。

如果说北漂也有等级，那么孤身前往横店、决心逐梦演艺圈，被称作“横漂”的少男少女无异于处于镜花水月的最底层。

没办法，要成为万众瞩目的明星太难了。

虽然徐冬冬长得不算丑，还是科班出身，但长得好看的人太多了，一次试镜，导演曾当众呵斥徐冬冬“你的脸太大太丑，演不了”。这让徐冬冬不禁对自己产生了怀疑，而好友宽慰她“其实你还有点身材”。而正是这个时候，机遇却悄然而至。

2010年的一个夏天，徐冬冬跑到海南去参加了一场广告试镜。面对众多光鲜亮眼的竞争者，徐冬冬自感无望“跳了一个很奇怪的竹竿舞，当时就觉得自己没戏了。”

但没成想，当被工作人员问到对其产品的印象时，徐冬冬脱口而出：“特别喜欢，可以说我是从小喝到大的。”

没错，这场面试的主办方正是椰树集团，也正是因为这句话，让原本平凡的东北女孩徐冬冬拿下了椰树的代言。并且在椰汁上这一待就是十多年！

一提到“椰树”这个企业时，徐冬冬给出的关键词永远都是“有情有义”。    

“当时也有名气更大的艺人想代言这个品牌，但就是因为我贡献了这几个字的文案，所以人家坚持签了我。”         

 

这份“知遇”情谊，在徐冬冬成为“大嫂”出名后，也未能忘却。徐冬冬开始反过来帮椰树了！

据悉，椰树集团在2019年2月曾申请过一款“饮料包装箱”专利，而专利上赫然展示着徐冬冬的照片以及“我从小喝到大”等字样。

而在2023年，当椰树直播争议不断时，作为代言人的徐冬冬不怕被牵连，发长文感恩力挺椰树。

再回过头看徐冬冬婚礼主动为椰树椰汁代言一事，又是如此的“有情有义”。

但偏偏引来的总是一片调侃之词？

没办法，任何事情都有两面性，何况是搞擦边球营销这件事。

 

3.

/ 将“擦边”转为商机，

椰树集团实则“外强中干”？ /

如果说茅台是我国的“国酒”，其实椰树椰汁也拿到了“国饮”的称号。

早在1991年起椰树椰汁就被北京人民大会堂和钓鱼台国宾馆指定为国宴饮品，并且在这30多年来，椰树椰汁还曾接待过包括四届美国总统在内的两百多位外国总统和政要。

然而，国酒不能随便买，国饮却能随便替。椰树椰汁无疑面临着所有国产老品牌共同的问题：缺乏创新，竞争激烈。

这样的椰树却凭着90年代的文案和疯狂“擦边”在互联网加持之下突然“黑红”了。靠着“猛男靓女”搞噱头的椰树集团的直播引来了56万人的累计观看，而场均观看人次多达4.7万人。

虽然“黑红”也是红，但椰树集团的直播成绩却是令人哭笑不得的场均2500-5000元。

就算以人均10元的销售额计算，直播一场真正出钱的人数也不超500人。也就是说，平均100个人来看椰树集团的直播，只有一个人真的掏钱买了产品。

更别说直播间再搞个活动，以椰树集团曾搞过的买一送一来看，直播这件事，不仅不赚钱，而且还拉低了产品的销售价格。

一位在线上售卖椰树的经销商表示，这个价格比他的进货价还低：“245ml的椰汁90元24瓶还买一送一，就是45元一箱，价格也太低了，我们做这个价格就是亏本。”

另一位经销商也表示，自己这边能给下一级的最低批发价也不过75元左右，并且需要50箱起批还不包邮，根本做不到直播间45元一箱的低价。

这也变相表明，即便椰树集团是在有意控制销量，但直播变现的路径也着实走不通。

尤其值得关注的是，其市占有率一直跌跌不休。

早在1999年时，椰树旗下果汁产品在果汁饮料市场的占有率就高达75%。

而到了2019年，据中国报告网数据，我国植物蛋白饮料行业的市场规模达到了1266亿元，而椰汁饮品占到了12%，即152亿元。椰树牌椰汁当时的市场销量保持在40亿左右，占比仅为26.32%。

虽然销售额一直变化不大，但这10多年来，椰树集团在其拳头产品椰汁市场的占有率却足足下滑了50%。

有人说，爱搞“擦边”的椰树椰汁之所以还没被洗出局并不是因为有多“好喝”到不可替代，而是在椰汁供应远不足需求上涨的情况下，占据地理原料优势的结果。

细看椰树集团的销售数据，自2012年以来，椰树集团的销售收入就一直徘徊在40亿。事实上，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。

于是不少业内人士质疑：如今大批“新人”涌入椰汁市场，业绩一直“原地踏步”的椰树椰汁，除了擦边吸引眼球外，这么多年还干了些啥？

事实上，椰树集团也不是没搞过其他，例如除椰子油、椰子水等椰子系列产品外，芒果汁、荔枝汁、菠萝汁、椰树牌吓火茶、椰树牌蜂蜜菊花茶、椰树纯净水、国宝椰树长寿泉矿泉水等也是做过的，但无奈，这些产品总是没有受人争议的广告“红”。    

当然，在广告“擦边”也并非全无益处，吸引力和关注度提升也带来了赚钱效应。

近日，椰树集团通报了2023年的经营情况。数据显示，2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元。此外，2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%。

根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。

只是以“擦边”来提振公司知名度能不能长久，也还是个问题。

据大众日报，早在2019年，国家广播电视总局在发布的相关通知中就提到，椰树牌椰汁部分版本广告片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导。

近日，网友发出椰树2024年日历引发讨论。视频显示，这款日历不仅图像“生猛”，语言表述也十分露骨。椰树工作人员回应称，此日历不出售，仅供内部保存。    

“沉迷擦边”还是“趁势而起”？往往就在一念之间。

感情即将修成正果的徐冬冬已经想明白了，不知道椰树怎么想？