一文解读一代女首富孙俪的商业心得｜纯干货

热播剧《那年花开月正圆》，最吸引人的就是贯穿始终的商业和经济的超大背景墙了。而一代山西首富的诞生历程，更是向我们证明了如何投资，才最具有商业价值……

 

 

最近孙俪一部大女主古装剧再次吸人眼球。

 

此剧一出，豆瓣评分8.2，网上一时间流出各种围绕剧情的火爆文章。

 

有专门讨论周老四对养女周莹放养式教育的。

 

有从周莹看秦商兴衰并讲述“舌尖上的陕西”的。

 

还有专门讲述孙俪是怎么实现事业家庭都开挂的。

 

不过，这部剧里面最吸引我的除了诱人的传统小吃甑糕，大概就只有贯穿始终的商业和经济的超大背景墙了。

 

 

一贵一贱，极而复反

 

相传最早是越国范蠡提出了这一理论，来说明物品价格涨落都有极限，周而复始，不断轮回。

 

而在此剧中，周莹的秦商故事就是从学徒房的这句话开始，一场代写作业风波之后，她与那个年代格格不入的生意经慢慢展露出来。

 

不得不佩服，狡猾的周莹那时候就知道对目标客户进行细分，来满足不同客户不同时间段的不同需求。

 

 

幸好吴家父子没有像愤慨的教书先生一样，在周莹短短几日通过代写生意经作业挣得几百文钱事件的背后，依然能够发现她身上让人眼前一亮的交易天赋。

 

就像当初学徒房的伙计看到周莹初次接触“极而复反”就能做出深刻解读一样，那浑身散发的是一种神秘而与众不同的气质。

 

 

之后，吴家老爷终于同意周莹走进学徒房学习并以“诚信”之名授教，届时，她心中别出心裁的商业幼苗才终于得到了成长的土壤。

 

不过接下来发生的一场和小江的心算比试引起了我的注意。

 

 

这种通过列阵来计算人数的方式，并不是凭空编造出来专门考验你心算水平的。

 

像那道小学试题，一个水池只开放水管，要3个小时放满，只开排水管6个小时排完。问同时开几个小时放满整个水池。

 

好不环保的思维。

 

 

因为淮安民间确实流传着韩信点兵的故事：

 

韩信带了1500名士兵打仗，战死四五百人，事后就叫士兵列阵来确定士兵总数。

 

结果士兵站3人一排，多出2人；站5人一排，多出4人；站7人一排，多出6人。

可韩信却很快就能说出人数：1049人。

 

帅气的技能！即使到了现在恐怕好多人遇到这个题目都得求助现场观众吧。

 

 

虽然我们不能马上得出，但好像也不那么以为然，不就是余数定理、互质规则、方程求解、编程计算嘛，反正科技如此发达，我天不怕地不怕。

 

然而好奇的我依然想凭借着强大的高中数学来求解。（主要是其他的我也不会）

 

于是，一节课的时间过去了，我终于把ppt做好了。

 

 

不得不说，我计算和书写上图所用的时间，已经演完一集了。

 

如果娱乐节目看的足够多就不难发现，最近很多关于列阵求人数的梗。果然现在的节目内容变得越来越与时俱进，返璞归真，高精深刻。

 

 

脱口秀大会已经变成了文案必看的节目，大黑客韦若琛吐槽学院女生人数少到可怜的方式也是别出心裁，我想不久之后，这种带有理科思维的幽默方式，会再一次的风靡段子手江湖。

 

娱乐节目在搞笑之余，内容还能深刻，就不得了了。就像一部偶像剧，如果画面完美故事跌宕外，还能变成一部商业、管理、人际关系的教材，那你真的要小心了。

 

这部剧的商业教辅我分成了以下几个章节，想看剧透的就别想了，后面的事情只有天知道。

 

一、火烧罂粟收购棉花

 

眼见潦倒落魄的老德和德嫂因为吸食鸦片双双丧命，周莹一把火烧了50亩罂粟。那么问题来了，后面一家人怎么活？

 

 

可惜已错过今年的种植季节。

 

 

商业脑洞瞬间打开。

 

 

没错，产业链从上游（种植者）移到中游（收购者）身上。

 

 

对，就是物以稀为贵的供需关系。

 

最终，在与收购棉花的童老板谈判中，凭借不可反驳的经济逻辑，差一点就取得了最终胜利。表面上是男主在捣乱，实际上是她的资金链变紧张了。

 

不过，单单从周莹对童老板的一番博弈之战来看，周莹即使穿越到了现代，也将是一位商业领域的谈判高手。

 

棉花供应本不足：

 

 

库存严重不足：

 

 

质量与成本是对立的统一体：

 

 

买方市场旺盛：

 

 

超强的议价本领：

 

 

以及猜中开头猜不中结尾的神来之败笔：

 

 

最后沈星移通过账期（也就是今天灵活的分布式付账）分得一杯羹，以80文的价格收购周莹的80万斤，再转手通过110文的价格卖于童老板。

 

其实，当周莹囤下关中80万吨棉花的时候，沈星移首次来想要以70文的价格收购之时，不管意图如何，他对周莹说的那句话还是很中肯的。

 

“你这样，风险很大的。”

 

 

这是明显的库存博差价理论啊。

 

如今的代理商从供货商那里接手的库存风险，以一个灵活的价差空间到市场上交易，用的就是库存博价差。

 

总代生意，本质上是买卖风险。其实这需要在第一天，就要建立一个风险管控机制。

 

比如说，全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险。降到另外一个什么程度的时候，启动和合作伙伴的交叉销售。最后，在降到更严重水平的时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。

 

这个全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。

 

具体应用还有另一种对冲策略。

 

美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，85%的用油仍然能够以26美元的价格拿到，其实买走就是价格风险。

 

所以，如果你是童老板，面对周莹强大的供需逻辑碾压，你们的对话也许应该是这样的：

 

周：童老板，今年咱们泾阳只有去年一半种植量啊，我这品相的棉花今年能卖到150文一斤。

 

童：我去年就有建80手棉花多头头寸，近期就要交割，你这如果收不到现货，我近期高价抛出也是净赚。

 

周：……

 

二、完善产业链，走股份认领之路

 

 

周莹得知收购棉花的童老板做布商净赚三万两，大为震惊。

 

自己辛辛苦苦忙了三个月还不如童老板一把梭。不免心生一计。

 

 

将原本是一家，但是却各自为政的生意做成一条产业链。

 

生产的流水线思维一直持续了多年，在过去的十年里，生产一辆汽车，人们都还是希望从发动机、轮胎再到组装都搬到自己的工厂里。

 

直到生产方式从“流水线”变到“搭积木”，标准化每一个生产环节，人们才愿意放弃对时间地点的强关系思维，走弱关系路线。

 

不过，如今仍有企业试图构建一个产业链生态，并最终走向了灭亡。

 

帝国大厦轰然倒塌，一个产业链和生态圈的理念也引来更多的质疑和争论。

 

乐视的“战略七子”并没有带来多元化的收入，反而带来了一个个资金黑洞。

 

但是黑洞不是一天铸成的，为什么投资人不顾危险地进行风险投资呢？

 

1、关联交易就像深海潜水

 

例如贾（甲）公司，在2016年改变了电视机的销售算账，通过同一个老板的关联公司（就叫乙公司吧）销售电视，然后再把销售的钱交给甲公司作为收入。

 

这样，甲、乙公司看上去都有营业额。

 

不过，如果一个公司的大多数收入，如果都来自于关联交易，那就暴露了一个致命的，不，致死的因素。那就是甲公司的业务发展得并不好，靠衍生出来的公司接济，或者在刻意做假账，那就可怕了。

 

构建一个接着一个的领域，互相关联交易，并通过美好的愿景和漂亮的财报增发股票债券，拉投资来填补越来越大的资金缺口。

 

作死啊，作死。

 

 

然而回看周莹，家族合股，主营业务还是棉花生意，并没有在无核心竞争力的领域耗死自己。

 

其次，周莹在所有拉投资的举动中，质押的都是自己的身家，而不是动不动就质押自己股权来融资。

根据公开的数据，该公司创始人通过30多次的股权质押融资超过310亿元。

 

 

不仅如此，2015年贾跃亭卖掉了部分股票。从他扬言借给公司又大部分收回的举动中都可以看出，他自己对公司的未来并没抱有多大的信心。

 

在这一点上，与周莹在几次想要认领机器织布局的股份未成，却日渐大增的决心大相径庭。

 

2、情怀不能只包装给别人看

 

得知筹建机器织布局，前来参投，已经募股完毕。（入股机器织布局不成）

 

 

得知沈家退股，好不容易筹到钱来认，却只听到项目停止的消息。（入股机器织布局再次不成）

 

 

项目重启后，变卖几乎全部身家将股份全部认领。（好不容易入股成功，后却被工人全部捣毁，前功尽弃）

 

即使这样，都没有动摇她筹建机器织布局的理想，她将家里各商行生意折合银股，让家丁自愿认股，并承诺分红。

 

 

这次募股不仅开创了“合伙股份制”的先河，也让“掌柜入股”的优良传统一直延续到今天CEO这个合伙人身上，股份激励的重要性可见一斑。

 

而且，你如果够细心就会发现，贯穿这部剧的金钱单位，除了白银黄金铜币，还有经常被拿来当做谈判筹码的股份分成。

 

场景1：周莹想用两成吴家东院的生意收益，让韩三春从良改行。

场景2：胡咏梅用两成的洋布坊分成，来答谢杜明礼，使她洋布庄开下去。

 

 

场景3：沈四海用三成利润分给隆升和，换取必要的人脉资源。

他们提到的分成，当然都是原始股，或者天使股，注意这和韭菜们在股市上买到的股票是不一样的。

 

有啥差别呢？

 

区别很大。

 

 

一个上市公司，其资本被偿还的先后，从最顶层（最先偿还）到最底层分别如下：

 

 

高级债务，在破产清算时是首先要先被偿还的。在美国，是不能用自己的股票抵押贷款的。因为一个公司的股票可能瞬间跌成零。而在中国，频繁用抵押自己的股票借钱的大老板我刚才已经说过了。

 

优先股，是定向发行的，不随市场上股价的变化而变，跟利率、公司信用评级相关。风险投资给未上市公司投的资金，一般是以优先股的形式持有股份。

 

普通股，终于说到韭菜们持有的币种了。这是最不安全也最容易获得股份。因为到财产清算时，这个被偿还的优先级最低，在资不抵债的破产公司，留给股民往往只有血本无归。

 

所以，拿出半数家产做成原始股筹款的举动，是一个大胆而又理智的决定。

 

所以，如果你穿越来到吴家东院，你会说什么？

 

周莹啊，这一生。

 

街卖艺，嫁人妇。夫家败，魂何处。烧罂粟，卖土布。认股份，机织布。打土豪，冤申诉。

 

可是爱情啊，在何处？

 

 

爱情才是一个女人最大的商业投资。