烧钱10亿、告星巴克垄断，瑞幸会是咖啡界的滴滴还是乐视？

瑞幸也许在想“世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿”？

众所周知，瑞幸的创始团队来自神州优车。

瑞幸创始人兼CEO 钱治亚

瑞幸大张旗鼓挑战星巴克的做法也被看做是复制2015年挑衅优步“Beat U”的营销战术。

瑞幸难道没有预见到他们的“碰瓷营销”很可能引发群嘲吗？

毕竟作为吃瓜群众，比起怀疑营销专家的智商，不如怀疑自己的天真。

神州专车在“Beat U”以后，确实也是引发了群众的不良观感，接着就是开始道歉自嘲，然后向你发送了一条优惠链接，于是当天神州专车在苹果的app store下载排名大概也就前进了100名！

这个套路想想是设计得很周全呢！

瑞幸的打法也很周全，但是没有惊喜，总结成一句话，就是钱治亚所说：

很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍。我要用互联网的思维和速度来做咖啡，市场很快会感觉到节奏的变化和竞争的压力。

可是“好咖啡”是刚需吗？瑞幸的这个愿景是否有打动你？

传统行业如果是指“衣食住行”，那麻烦资本大佬们把房子也用互联网思维和速度做一遍可以吗？

去年免费坐车，今年免费喝咖啡，我还有一个请求，明年可以有免费房子吗？

用互联网思维做传统行业？对这个观点，我表示深度怀疑。

别忘了，比起打车，吃东西可能跟买衣服更类似，曾经扬言收购LV的互联网服装电商巨头“凡客诚品”了解一下？

那么到现在为止“瑞幸”到底收获了什么？

我们来看高盛的分析报告，用数据说话。

首先是500家门店，顺利挤进饮品竞争的第一梯队品牌。

其次是用户。

据公开数据显示，截止到5月8日，瑞幸咖啡共获得130多万用户，300多万个订单，以及500万杯的销售量，每天新增用户约7200多人。照此计算，未来如果每天新增用户不变，且当日新用户全部发生购买行为，以一杯咖啡补贴20元计算，单日新增用户的补贴约14万元。

你看，这是不是有一丝熟悉的味道？生意模式回到了投资大佬们所熟悉的古典赛道。

只不过当年滴滴每天烧3000万，美金。而乐视，烧到窒息……

当然了，14万元/天，瑞幸还是烧得起，它可是准备了10亿元来进行品牌推广与市场教育的。

所以，如果不以这么粗放的方式扩张，瑞幸不会这么快被大家认知为是一家大企业，企业形象即便是“黑”，至少也是立起来了。

有了大企业的形象，做企业客户生意就有立场了。

君不见瑞幸的APP里赫然醒目的“企业账户”，还有迫不及待跟腾讯合作的快闪店。

B端生意瑞幸是做定了。

可是想要做B端，就可以不在乎C端客户吗？我们来看瑞幸APP的客户。

显然瑞幸收获了一个比星巴克更年轻的消费客群。

但是“薅羊毛消费者”的质量，不得不担心，这种数据对瑞幸之后的运营到底有多大好处？

最后一个关键数据是，瑞幸占的商铺位置：84%是在写字楼、商圈，剩下16%在大学，71%的店铺位置离星巴克都不超过1千米。

租金成本高吗？虽然是黄金位置，但瑞幸开出的大多数是外卖店甚至厨房店，比如写字楼大堂这种性价比很高的位置。

而且仔细看下瑞幸在公众号开出的进场服务里，就清晰地写着合作模式，如果以营业额分成的方式支付租金，那绝对是稳赚不赔的买卖。

特别是瑞幸能在高校拿下那么多商铺，更是让人不得不佩服瑞幸的拿铺能力。

星巴克为什么不进高校？有曾在星巴克工作的网友在知乎上回答：

不是星巴克不喜欢在大学内开店，更不是因为学生消费不起，而是因为学校内的店址很难拿到。

就冲这拿铺能力，给个ABCD轮的估值，也是有想象空间的吧？