造手机这6年，董明珠的脸肿么了？

格力手机已经推出六年了，当年董明珠看不起的小米，如今，出货量已经9807万台了。而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出，刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。

这两天，大家都在讨论董明珠二代接班人的问题，没人注意到，号称“做手机，华为第一，我们第二”的格力手机，又一次推出新手机了。

最近，格力旗下的自营品牌，大松TOSOTG7正式上市。

根据电商平台上董明珠店的数据，十天时间，这款手机已经卖了2464台，比去年首款大松5G手机一个月的销量还高，有进步还是值得鼓励的。

算算时间，现在距离格力第一款手机面世也过去六年了。

六年，你知道这六年，格力手机是怎么过的吗？

一直放狠话，一直被打脸。

1.

/ 格力手机究竟卖了多少？/

2015年1月，董明珠高调喊话，“格力要做手机，分分钟的事情，销量做到1个亿。”

彼时，智能家居概念风头正盛，智能手机作为智能家居最重要的终端入口，家居企业们纷纷抢滩登陆。

美的拥抱小米，海尔选择与魅族联谊。

眼看着同行们都纷纷与手机产商合作，格力成了剩下的那个。

董明珠坐不住了，既然和手机产商谈不拢，那就自己来。

2015年3月18日，在广州中山大学博学大讲堂现场，《董明珠之有话说“传统企业的突围成长”》演讲结束互动交流中，董明珠突然宣布格力手机已经做出来，“我已经在使用”。

在被问到为什么要做手机的时候，董小姐表示，手机在格力电器产业中具有重要意义，是格力电器物联网化的入口。

同年6月的股东大会上，第一代格力手机已经上市，董小姐信心满满地表示，格力手机已经销售，对外售价为1600元，供不应求，销售5000万部没问题。

可惜理想很丰满，现实很骨感。

第一代格力手机销量不足10万部，被记者问到格力手机是不是失败的时候，董明珠回答说：

5000万还是1个亿对于格力来说都不是问题，格力到目前只是团购，还没开启市场销售。

现在来看，这话还真没毛病，5000万还是1个亿确实不是问题，“就当是一场梦，醒来很久还是很感动”。

2016年6月，格力第二代手机发布，2017年6月，第三代手机发布，取名叫“色界”。

这些手机的具体销量，格力没有公布，单从格力官方商城的数据来看，三代手机一共只卖出10.5万台。

到了2018年，董小姐的口气终于软了下来，接受采访时表示，格力手机是做个开心，因为格力自己生产，规模不大，能销售掉就可以了。

董小姐是开心了，但是员工、供应商和渠道商可就没那么开心了。

据当时的格力员工爆料，公司的文件政策是这样的：

为确保格力安装维修数据及相关技术的安全性、提高客户服务工作效率，员工必须采购格力手机，员工购机价格则是3200元/台，最高可返还50%；

引导供应商采购格力手机，不然就会有失去格力电器的合作合同的危险；

引导渠道商及其他合作商采购格力手机，或者使用格力手机以物易物抵销结货款。

尽管很快格力出面澄清，表示并没有强迫，只是互利合作。也有员工说在大部分人表示不愿意买之后，公司每人送了一部。

但自产自销的印象终究还是留在了大众心中。

去年9月的一场访谈节目中，董明珠不再强调格力手机的品质、销量，首次谈到失败，最后说：“格力空调做20年才有200亿的利润，手机的时间还长。”

按现在这个情况来看，格力手机确实还有很长的路要走。

2.

/ 格力手机到底行不行？/

六年前格力手机刚推出的时候，就被用户吐槽，“第一次见用自己头像作为开机动画的手机”，“买个格力手机挂在门口，一旦有人经过，自动重启”。

当年9月份，董明珠在被问到这个问题时表示，格力手机用自己的照片做开机画面不是为了省广告费，因为自己是格力手机的创始人，这是对消费者的尊重。

记者再问，用户不会反感这样的做法吗？董明珠说，“可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。”

从这个小细节不难看出，董明珠的强势与手机业务强调的用户体验并不合辙。

当然开机画面还只是小问题，不看就好了，格力手机最大的问题还是性价比的问题。

手机配置落后一代，价格却高一倍。

格力一代手机，搭载4核处理器，5英寸720P，200万前置摄像头，卖1600。

同时期热门的红米note2，8核64位，5.5英寸1080P，1300万像素，只要799元。

如果说这个例子还太久远，可能以偏概全，那就拿最新出的大松G7举例。

不说外观设计上和魅族18x相差无几，就光看配置。

6.67 英寸，2400×1080 分辨率，120Hz 刷新率（240Hz 触控采样率）的 OLED 屏。

前置1300万像素，后置三摄6400万像素主摄+800万像素超广角+200万像素人像景深镜头。

搭载了骁龙870芯片，内置4300mAh电池并支持30W快充。

8+128GB 版售 2959 元，8+256GB 版售 3099 元。

就这个数据一出来，懂的都懂，不懂的我慢慢解释。

今年用骁龙870芯片卖得最好的手机叫红米K40，同样2400×1080 分辨率，120Hz 刷新率的 OLED 屏 ，前置2000万像素，后置4800万+800万+500万像素，45200mAh电池，支持33W快充。

它只卖1999。

2016年，第二届中国制造高峰论坛上，董明珠当众把格力手机摔在地上，并喊话国内手机厂商，“你们敢这样做吗？我的手机从2米高的地方摔下来不会坏。”

她还强调：“我今天非常自豪，可以跟大家说，我的手机，世界第一！我说的并不是销量，而是我对用户承诺的品质，绝对是世界第一！”

类似的话还有“格力的手机三年不会坏”，“手机屏幕用的是夏普，最好的材质”。

但对用户而言，用户需求、性价比、使用体验才是促使他们下单的原因。

而董明珠要做的，可能只是一个怎么摔都不会坏的智能家居遥控器。

3.

/ 董明珠为啥执着于造手机？/

尽管网上对格力手机的吐槽、调侃就没停过，但对于手机业务，董明珠表示，格力手机一定要做，而且必须要做。

董明珠也明白，在未来智能家居时代，如果没有手机完整地来控制它，是不行的。

在2020年年报的经营情况讨论与分析中，格力就重点提到其智能生活解决方案。该方案包含能源、空气、睡眠、菜谱、安防和光照六大智慧生活系统，覆盖的智能产品达61个品类。消费者可以通过五大控制入口体验“万物互联，一呼百应” 的家庭生活，而五大入口里便涉及“格力+”APP和物联手机。

同样是2020年年报，格力在营收和净利上遭到美的全面压制，而在市值上，美的已经快要有两个半格力那么多了。

就连常年处于家电行业“第一梯队守门人”的海尔，也在今年三季度报公布之后，营收和市值都一举超过格力，成为家电业老二。

对于格力来说，迫在眉睫的是如何快速顺利地完成多元化转型。

以前“单品为王”的时代已经过去了，格力需要找到业务上的第二支撑点。手机，作为智能家居生态链的核心终端，则成了最重要的那部分。

国内构建生态链比较完整的是华为和小米两大品牌，两者用的方法各不相同，这里就不细说了。

相比于和其他生态链合作，成为别人生态链的一部分，显然格力更愿意构建自己的生态。

董明珠的“野心”也不允许格力加入其他生态链，毕竟连造车，她都不愿意落后于别人。

格力一直都在努力构建自己的生态产品，基本生态框架已经建立。现在可以通过格力语音空调，格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵等不同控制入口实现全屋家电联动。

同时，格力为了打造全品类家居产品，格力收购晶弘冰箱，扩建冰洗产业链。

因此，格力需要5G终端。

2020年，格力将手机品牌改成大松，显然是不愿意放弃手机这条业务线。

到现在，格力手机已经推出六年了，当年董明珠看不起的小米，在成立6年后，出货量已经9807万台了。

而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出，刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。

手机业务未来如何还不得而知，只是希望“格力掌握核心科技”这句广告语，能不仅仅只指空调。