电竞破圈背后，资本大战中谁能俘获Z世代的真心？

说个冷知识，很多人不知道，不久前夺冠的EDG，是目前为数不多盈利的电竞俱乐部。

▲EDG夺冠时刻

EDG总裁吴历华曾提到，在电竞行业发展初期，电子竞技不是一个行当，也不是一门生意，没有财务投资或者投资人愿意投，看不到任何商业回报。

彼时愿意投钱的，需要三个要素：

第一，年轻，否则他就不会关注到电竞领域；

第二，必须得有钱；

第三，有时间，需要花大量时间倾注自己的爱好。

但是随着电竞入亚，奖牌计入榜单，行业也开始彻底打破“娱乐至死”的传统认知，电竞是年轻人在体力和智力上的双重角逐；游戏语言是Z世代的原生语言，电竞或将成为未来世界的组成元素。

毕竟现在电竞用户中90后、00后占比71.7%，可以说谁俘获了电竞用户的真心，谁就取得了商业先机。

1.

/ 电竞：从富二代的“玩具”到产业资本 /

俘获电竞用户的前（钱）景，早已有人看到，他们就是EDG总裁吴历华口中“第一批决定投钱的人”——富二代们。

2011年，王思聪拿着父亲给的5亿启动资金杀入电竞圈；凭借一己之力让中国电竞选手工资翻了几番，他投资的iG战队还获得了2018英雄联盟世界赛的冠军。

早期，国内电竞俱乐部大多由富二代拿着家里的资本来站台，电竞圈富二代含量一直“居高不下”。

其中包括香精女王、华宝国际创始人朱林瑶之子林嘉宇、安徽首富王文银之子王玥、中国稀土控股集团老板蒋泉龙之子蒋鑫（2019年被李宁收购变成LNG）、雏鹰农牧创始人之子侯阁亭，这次夺冠的EDG老板朱一航则是合生创展创始人朱孟依的儿子……

不过，这种情况在近几年有所改变。

2017年腾讯将英雄联盟联赛（LPL）改为“席位制”，就是采用NBA比赛模式，联赛没有升降级，但想获得一个席位需要交钱。

根据知名电竞选手PDD爆料，当时一个席位的投标价在9000万人民币，这还不包括运营团队、选手工资等费用。

此后，多家资本雄厚的企业开始进军电竞行业。

2016年，苏宁组建SNG战队；2017年，Bilibili投资成立BLG电子竞技俱乐部；2018年，新浪成立微博电子竞技俱乐部；2019年，李宁收购Snake俱乐部，将其更名为LNG；2020年，快手收购YTG战队……

资本加入，让电竞已然不是当年富二代们的“玩具”；同时电竞联赛水平、赛事推广方面得到巨大提高。

近日，谷雨数据发布的《2021中国职业电竞人才发展报告》显示，中国电竞用户数量近5亿，90后、00后占比71.7%，其中34.2%的用户拥有5000~8000元税前月收入。《报告》还提到，2022中国电竞整体市场规模预计将达到2157亿元。

庞大的市场空间、大流量的Z世代涌入，也给了瞄准电竞行业营销的品牌一个启示——抓住了电竞用户，品牌商就等于抓住了市场的未来；而有市场基础为保证，后续的盈利场景和模式才有发展的可能性。

2.

/ 汽车品牌，从电竞开始破圈年轻人？ /

有流量的地方，就自然有大量关注，此次世界赛就是很好的例证。

EDG未夺冠之前，直播平台便聚集了大量的人气。拥有英雄联盟S11总决赛中国地区独家直播版权的B站，在比赛期间平台流量接近5亿，最高同时在线观看人数同比增长逾150%。

在B站合作的一些合作方也得到了巨大的曝光机会。比如，领克06通过弹幕抽奖的形式参与B站S11直播，定制专属“领克06助力S11”霸屏互动，领克06还在互动中抽取一名幸运观众，中奖者获得领克06一年使用权。

网友们的不断刷屏高呼，把领克06打在公屏上，成为B站S11直播的一大亮点。之前很多汽车厂商用降价、不同色系、各种概念打入年轻人，热度都不是很高。但没想到领克06和年轻人因为电竞“战在一起”，反而拉近了汽车品牌与年轻人的距离。

▲B站直播被领克06“攻陷”的盛况

除了领克之外，越来越多的品牌加入到电竞用户争夺战中。

刚过去的2021赛季共有67个赞助商给17支LPL战队投资了赞助，其中包括领克汽车、肯德基、平安银行、李宁等各行业知名品牌。

不过早在今年4月，领克汽车就率先开始与今年也代表中国参加英雄联盟世界赛的LNG李宁电子竞技俱乐部达成战略合作。

▲LNG战队队员

双方在5-8月举办了“领克X LNG英雄联盟杯”挑战赛。赛事在全国数十城陆续火热开展，吸引2000多位选手报名参与，覆盖30万年轻粉丝及电竞青年。

LNG也经常在微博上与领克06展开互动，探营特权、VIP 观赛门票等“礼物”，还举办全国范围内的水友赛。

而领克06与LNG战队的合作，不仅仅是为了借助电竞的热度，也在为电竞行业做出贡献来吸引年轻用户，特别是在明年的杭州亚运会上，主场作战的领克06将与LNG战队共同输送、培养职业电竞选手，持续为年轻人们搭建健康的公共电竞娱乐平台。

所以在电竞圈里，以领克为首的汽车品牌真真切切地成为年轻人的朋友，赢得了Z世代的垂青，也向年轻人灌输着自己“不止于车”的移动出行体验。

3.

/ 年轻人的第一辆车，

 来自电竞圈安利？/

在今年9月，领克06的新车发布会上，还亮相了一款携手LNG推出的“希麒”定制战车，用麒麟图腾车身设计、峡谷哑光绿车身以及能量闪光绿前唇，直观体现了电竞的炫酷基因。

▲“希麒”电竞定制版车型

作为吉利汽车与沃尔沃汽车合资成立的新时代高端品牌，领克其实早已在Z世代们都喜欢的新消费领域做了深刻洞察。领克06就是集颜值、科技、体验于一体的大成者，将汽车作为出行工具、第三空间、科技装备等需求演绎得淋漓尽致，从电竞破圈年轻人，领克06也成为了“年轻人的第一辆车”。

▲领克06

首先是外观方面，领克06定位新都市机能SUV，达成了美观与功能的完美统一。领克06外型从多元建筑形态中汲取不规则几何线条，切割车身型面，勾勒出立体饱满的肌肉感，表达来自都市的脉动；由线条切割划分出的几何块面，在光线折射下形成错位的空间感，机能感十足，整体非常符合年轻人的审美。

▲领克06（机械燕尾能量晶体尾灯)

而在体验感上，领克06打造全车收纳体系，满足快节奏生活下年轻人的便利所需。全车总计37个储物空间，放眼镜、放水杯、挂咖啡、夹票据、充手机…车内大空间也是领克06的特点，后排膝部空间达到65厘米，是实实在在的“懒人后排”，躺平的同时开一把游戏，也能“躺赢”。

除了外观、内饰之外，年轻人还会注重感觉上的愉悦感和高级感。领克06的氛围灯自带72种颜色和三重随动呼吸模式，可以根据自己的心情随意调整风格。漆黑的夜晚打开氛围灯，车内的轮廓变得异常有格调，“小感觉”立马就出来了。

▲领克06（能量晶石呼吸氛围灯）

在智能科技上上，领克06“黑科技”满满，例如RPA一键遥控泊车、记忆黑匣行车记录仪、以及号称“上帝之眼”的540°全景影像（包含了360°全景影像系统以及180°底盘透视）；另外，领克06搭载的智能互联系统，集成智能交互、智能出行、智能生活三大类科技辅助，通过“三指飞屏”、远程车辆控制、车分享等便捷功能，让驾驶变成一件轻松的事。

▲领克06（车分享）

当然了，颜值、空间、科技都是为体验服务的，汽车作为出行工具，安全还是排在第一位。

秉承领克品牌“全域安全”理念，领克06也在安全方面不断进阶。其搭载了RP（Rollover Protection）翻滚保护系统、深林五重空气智能净化系统，也是领克品牌首次搭载抗菌方向盘的车型，在当下疫情反复的情况下，更能带来一份安心。

▲领克06（抗菌方向盘）

值得一提的是领克06搭载的翻滚保护系统，这是专门针对中国道路、事故状况设计开发的。通过超高灵敏度的传感器及智能算法计算翻滚临界点，在20毫秒内触发保压时间长达6秒的侧气帘，对乘员进行安全防护，并第一时间进行语音沟通、开展救援行动。

有车评人认为，现在行业内说到年轻人、Z世代用车就有“重面子、轻里子”的趋势，而领克06作为年轻人的第一辆车，却从用户实际用车需求出发，把汽车对年轻人的关爱从 “生命安全”拓展到了“车生活安全”，为Z世代带来更全面的呵护。

▲领克06

4.

/ 把握年轻人的“种草密码”，

做电竞的幕后玩家 /

领克06自推出以来，也在女生之间互相“种草”，数据显示，在领克06的用户群体中，女性车主占比超过40%。而且，女性的购车意向提升越来越凸显，不久前，领克06还推出了Shero粉色特别版。

领克06 Shero粉色特别版发布当下，就有人在微博认领这是自己的“梦中情车”：

重要的是，领克06 Shero粉色版也没有光注重女生喜欢的颜色，而忽略实际需求，因为Shero粉色版是以用户为中心的产品设计，许多设计细节上的巧思，都认真倾听了女性用户的声音。

现在，领克06已收获了6万名车主的青睐，从市场表现到品牌口碑都受到年轻Z世代的力挺，“不止于车”的品牌理念也深入人心。而且在领克的带领下，有更多品牌在接洽电竞战队，希望在电竞流量盛宴中分得一杯羹。

作为电竞的“幕后玩家”，车企跨界电竞营销如果只是靠单纯的联名、赞助，大抵是不会长远。依托电竞的“入圈到破圈”，不仅要做有颜有料、时尚炫酷、黑科技感满满，更要给用户带来“不止于车”的体验，才能俘获Z世代年轻人的真心。

英雄联盟2022春季赛即将在两个月后开打，希望领克做为电竞的“幕后老玩家”，不仅在电竞中带来电竞X汽车的营销体验，还能与年轻人建立更深层次的精神共鸣，将电竞入亚的大趋势、大流量转化为年轻人的“种草密码”。