美妆二代集体接班！套现超40亿后，舅舅隐退太子上位

近年，包括自然堂、环亚、敷尔佳、欧诗漫等多家国内美妆行业的巨头，权力已经交接到了二代的手上。对于国货美妆的权力更迭，资本市场似乎并不看好，二代能接住这泼天的富贵吗？

近日，珀莱雅创始人的儿子侯亚孟，当上了珀莱雅新任总经理。然而，公告发出到现在，短短五个交易日，股价已经从88元跌到79元。

不久前，丸美股份发出公告，董事长孙怀庆之子孙云起有了新职位，担任旗下彩妆品牌Passional Lover恋火的总经理，而将恋火做到三年营收翻了四十几倍的前操盘手王玉莹，则从丸美离职。结果，从孙云起接班恋火开始到现在，丸美股份的股价从30元跌到了21元，打了个七折。

去年年底，巨子生物创始人范代娣的女儿严钰博，获委任为巨子生物控股有限公司执行董事及首席产品官。在巨子生物的高管名单中，有范代娣和严建亚夫妇，有严建亚的妹妹严亚娟，还有女儿严钰博，一家子整整齐齐，都是学霸，巨子生物也依靠技术壁垒，业绩取得45%的高增长。

近年，包括自然堂、环亚、敷尔佳、欧诗漫等多家国内美妆行业的巨头，权力已经交接到了二代的手上。对于国货美妆的权力更迭，资本市场似乎并不看好，二代能接住这泼天的富贵吗？

 

1.

/ 隐退前套现超40亿，

珀莱雅舅爷让位给太子早有准备？ /

近日，珀莱雅发布公告，集团联合创始人、原公司董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任，并且他退出了董事会成员名单，补位的是珀莱雅的副总经理金衍华。

去年年底的时候，方玉友还在珀莱雅20周年庆典上发言：

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图片来源：每日经济新闻

今年7月，方玉友还获评“2024年福布斯中国最佳CEO”称号，现在就卸任了。

虽然不再担任总经理，方玉友还是公司的联合创始人兼董事会顾问，在近期流传的一份2024年珀莱雅中期业绩交流会纪要中，珀莱雅表示，“方总就算退了之后也不会离开珀莱雅，会负责重点战略方向组织战略：打造好完善的体系”。

接替总经理一职的，则是公司创始人侯军呈的儿子侯亚孟，他从2014年就进了珀莱雅的电商部，从2021年开始担任珀莱雅公司的副总经理，还兼任海南檬亚企业咨询有限公司执行董事兼总经理、杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD.董事。

其实，方玉友让位给侯亚孟，也还是在家族内部传承，因为侯亚孟是侯军呈和方玉友的姐姐方爱琴生的儿子。多年以来，侯军呈当董事长，方玉友当CEO，俩人搭伴管公司。

90年代的时候，侯军呈和方玉友是丁家宜、小护士等国产美妆品牌的代理商。做了些年之后，他们才发现手上的美妆品牌根本不是宝洁、欧莱雅等外资公司的对手，于是决定自己做品牌。

2003年，侯军呈和方玉友联合创立珀莱雅，把渠道主要放在美妆连锁专卖店，占领的是外资够不到的三四线下沉市场。

而侯亚孟在2014年进入珀莱雅电商部，贡献也不小，尤其是2017年珀莱雅在上交所上市之后不久，方玉友看到电商红利，主导珀莱雅转型，大规模投入线上，就让侯亚孟带着电商部冲刺。

2019年，侯亚孟找了薇娅、李佳琦等头部主播，在直播赛道试出了第一个爆款“黑海盐泡泡面膜”，尝到了大单品策略的甜头。2020年，珀莱雅推出红宝石和双抗系列，并打出“早C晚A”的概念，又精准踩上了功效护肤、“成分党”的风口。

这样冲了几年，线上渠道营收在珀莱雅总营收占比突飞猛进，今年上半年线上渠道收入达到46.8亿，同比增长40.52%，占主营业务的收入比例达到93.69%。

在这个过程中，珀莱雅的营收也获得了高增速：

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数据来源：上市公司公告，东方财富choice

现在后辈羽翼丰满，而方玉友的钱也挣不少，可以放手了：从2020年底到现在，方玉友的持股从上市初的24.43%降到了15.03%，累计减持了约2313万股，按照减持均价计算，套现金额超过40亿元。

值得一提的是，今年珀莱雅除了总经理变更外，其他高管也有变动：两个月前，珀莱雅首席科学官魏晓岚离职，他有着近20年的化妆品研发经验。年初的时候，珀莱雅首席营销官叶伟离职加入了上海家化担任品牌营销咨询顾问。更远一点的2022年，已经在珀莱雅干了十几年的首席研发官蒋丽离职，今年她去了百雀羚担任首席研发官。

从联合创始人，到老将陆续离开，侯亚孟接手珀莱雅要想经营好，恐怕并不容易。

资本市场也不看好他，从方玉友离任侯亚孟继任的公告发出到现在，短短五个交易日，股价已经从88元跌到79元，目前公司总市值为316亿。

 

2.

/ 丸美股份功臣突然身退，

儿子接班老爸后忙减持 /

今年6月，丸美股份发出公告，董事长孙怀庆之子孙云起有了新职位，担任旗下彩妆品牌Passional Lover恋火的总经理，而且，孙云起和欧友英、张启祥等人进入了丸美股份的董事名单中。

跟侯亚孟比起来，孙云起接班就比较晚了。

丸美是孙怀庆在2002年创立的，比珀莱雅还早一年。

但是，在丸美股份公告中显示，孙云起从2019年开始在公司担任多个职位，从基层管理岗开始，逐步晋升到部长、公司董事、总裁助理等职位。

他在担任Passional Lover恋火的总经理之前，已经是丸美股份广州分公司的负责人，还在丸美旗下多个子公司当高管。

Passional Lover恋火这两年在本土美妆集合店和达人直播间都卖得很火，称得上是丸美的爆品之一。

丸美股份旗下有三个品牌，分别是丸美、恋火和春纪。丸美作为跟公司同名的品牌，贡献了丸美股份大部分收入，2023年，丸美股份营收达22.26亿元，同比增长28.52%，主品牌丸美的营收15.6亿元，占总营业收入的70.14%。而在2022年，丸美的营收占比达到了80.8%。

挤压丸美营收占比的，正是恋火品牌。其实，恋火不是丸美自己孵化的品牌，2017年，丸美股份与恋火品牌的创始人张凤娇共同成立了广州恋火化妆品有限公司，作为恋火彩妆的运营公司，其中丸美股份持股70%，张凤娇持股30%。

在2019年，张凤娇和丸美股份发生了纠纷打了官司，退出了股东行列，丸美股份完成了恋火的彻底并购。从2021年开始，恋火的新锐彩妆品牌地位被确立，2022年营收占比才16.5%，2023年就增长到了28.92%。

在孙云起之前，恋火总经理是王玉莹担任，王玉莹曾在欧莱雅和雅诗兰黛工作过，操盘过MAC、植村秀、欧莱雅等国际彩妆品牌。2020年，王玉莹加入了丸美股份，先后做过社交媒体部内容营销总监，后来主攻恋火品牌，做了恋火事业部总监、部长乃至总经理。

在王玉莹任上，恋火有一段高速增长期。

2020年的时候，恋火还是个年营收仅1500万的小子品牌，2021年就直接增长了四倍，把丸美主品牌的下滑都盖过去了，使丸美股份整体业绩保持了正增长。在2022年，恋火营收2.86亿，同比增长331.9%，2023年，恋火营收为6.43亿，同比增长125.1%。

短短三年时间，王玉莹就把恋火的营收冲到四十多倍，这样的能人走了，让年轻的二代接手，还能保持猛烈的势头吗？

其实，王玉莹并不是丸美请过的唯一一个职业经理人。

在2022年，丸美股份聘请了有着多家美妆、互联网公司从业背景的王熙雯为电商部总经理，全面负责丸美在天猫、抖音等综合电商及内容电商平台。同时，王熙雯总裁助理的身份，可以联系供应中心、研发中心、市场中心等各部门配合工作，给这个空降的领导非常大的权利。不过，短短一年之后，王熙雯没能做出像王玉莹那样的业绩，就离职了。

这样来看，孙云起从王玉莹手上接过恋火，他肩负的业绩增长要求和压力一定很大。

而且孙云起接管恋火之后不久，孙怀庆就公告要减持股份。

虽然说减持的数量不超过公司总股本的3%，还是把丸美的股价给“吓”跌了一波。

能人出走，二代接手，老板减持，三方面叠加，资本市场对丸美的信心就打了个折扣。所以，从孙云起接班恋火开始到现在，丸美股份的股价从30块跌到了21块，直接打了七折。

 

3.

/ 薇娅夫妇押注“胶原蛋白第一股”，

创始人教授夫妇女儿接班 /

前面这两家二代接班的美妆品牌，老板都是营销出身，而创始人女儿接班的巨子生物，则披了一件学霸科研的外衣。

2022年，薇娅夫妇在淡出直播带货将近一年之后，拿到了人生首个IPO，那就是市值将近250亿的巨子生物，号称胶原蛋白第一股，产品既有美妆，又有医美耗材，是全球最大的重组胶原蛋白生产企业之一，被称为“美妆界的华为”。

巨子生物的创始人是一对夫妇，毕业并任教于西北大学的教授夫妻严建亚和范代娣。

1988年，严建亚获得化学工程学士学位，大学毕业后成功留校任教，成为一名化工老师。而范代娣也是1988年获得的西北大学无机化工学士学位，她还在3年后拿下化学工程硕士学位。1994年，范代娣拿下华东理工大学生物化工博士学位，成为中国生物化工专业第一位女博士，毕业后就回到母校西北大学任教。

2000年，范代娣及其科研团队成功研发出重组胶原蛋白技术，也就是这一年，俩人成立了巨子生物，以发明专利技术入股，产学研结合起来。到2003年，范代娣的团队发现一种接近人类的胶原蛋白，实现了在胶原类生物材料领域里程碑式的重大突破。

2009年，巨子生物以自研的重组胶原蛋白为核心，先后推出多款高效护肤产品U，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品等，有可丽金、可复美、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷以及参苷等八大主要品牌。

巨子生物收入大部分来源于可复美和可丽金，这两个品牌就能贡献约九成营收。其中，可丽金主打中高端功能性护肤品，占营收的三分之一。旗下产品组合包括喷雾、面膜、面霜、精华、乳液及凝胶等，售价在109元到680元之间。

如今，范代娣和严建亚的女儿严钰博才29岁，但她2018年从美国加州大学洛杉矶分校硕士毕业就进了巨子生物，很快就担任了联席公司秘书兼董事会秘书，还在2021年考出了金融风险管理师(FRM)证书。

一家三口都是学霸，公司也有技术壁垒，业绩也蒸蒸日上，连续五年都有增长，去年更是从10亿直接增长到14.5亿，这样的二代接了班，总算是对股价没有负面影响。

2022年，巨子生物上市时，招股书显示，2021年10月14日，巨子生物以每股20元的价格向高瓴投资、CPE源峰、君联资本、黑蚁资本等十多家知名投资方派发了37.98%股本，融资额高达73.60亿元，Qianyi Holdings Limited（下称“Qianyi”）是其中的投资人之一。股权穿透后，薇娅丈夫董海锋正是Qianyi的最终受益人。

虽然受到了一众资本的热捧，巨子生物仍是一家家族企业，范代娣夫妇在IPO前通过信托等方式，合计持股62.02%，除了女儿严钰博担任董秘，严建亚还让自己的妹妹严亚娟当了高级副总裁。

去年年底，严钰博获委任成为了巨子生物控股有限公司执行董事及首席产品官。

其实，严钰博将来，可能会需要继承更多的家业，因为严建亚还是创业板上市军工企业西安三角防务的董事长，以及新三板挂牌企业力邦营养的董事。

2024年3月25日，胡润研究院发布《2024胡润全球富豪榜》，严建亚、范代娣家族以215亿元人民币财富位列榜单1188位。

4.

/ 结语 /

今年，很多外资品牌的中国区高管，顺势跳槽加入了国产美妆品牌的怀抱。

完美日记、溪木源、植观、红之、华美康研等多家国货品牌，都是外资美妆品牌的高管跳槽出来创业做的。

今年上半年，美妆行业有30多家企业至少66起重要岗位变动，涉及全球和关键地区的一把手，或者重要业务或品牌的负责人，比去年全年的变动还多。

国产美妆品牌二代接了班，从外资品牌那里挖了人，也再加上企业自主培养的人才，国货崛起看起来似乎顺理成章，但这些二代们能接住吗？